当一家企业准备进入一个行业的时候,事先应该做好两门功课:一是这个行业现状如何,二是自身的竞争优势在哪里。行业现状调查可以让你明白行业整体赚钱难易程度,自身优势分析可以避免你成为那只刚好站在台风口的猪,当台风停下来的时候,你不至于摔得粉身碎骨。
具体到粮食贸易,这是一个什么样的行业呢?首先,这是一个基本上没有什么进入壁垒的行业,任何企业和个人基本上都可以自由进出,这意味着这是一个竞争激烈的行业。粮食贸易不是什么蓝海,而是激烈搏杀的红海。其次,粮食贸易追求的是“低买高卖”,而由于政策对粮食收购价的托底,粮食贸易的初级市场价格是相对缺乏弹性的,而终端市场价格则完全是市场化的。这意味着粮食贸易的盈利空间有限。面对一个竞争激烈而盈利空间又非常有限的行业,任何人、任何企业打算进入的时候都得问自己一个问题:我相对于现有的市场参与者,我的优势在哪里?如果实在想不出有什么优势,那么放弃就是最好的选择。
那么什么是粮食贸易的竞争优势呢?有人说,是对行情的精准判断。对不对呢?也对,也不对。说对,是因为如果你对行情判断的准确率远超过市场一般水平,那么你确实可以比别人多挣钱。说不对,是因为如果你对行情的判断真这么了得,那么做粮食贸易就显得浪费这种能力了。你应该去期货市场一试身手,期货市场的杠杆制度可以放大你的这种能力,而且赚钱更加直接。真认为自己判断行情很牛的人,他们是不会涉足现货的粮食贸易。然而,在富豪排行榜上,我们似乎并没有找到以期货交易为主业的人。这说明,在对市场行情的判断上并没有突出的牛人,因为如果有这样的人,以期货市场的资金放大能力和几乎没有限制的资金周转频率,靠炒期货进入富豪榜的应该大有人在。所以,下次当有人宣称自己对市场的判断很准时,你大可一笑置之。总之,记住一句话,市场是不可预测的。